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MARKETING (OPERATIVO E STRATEGICO)
Obiettivi
Tale Iniziativa ha lo Scopo di Fornire in Modo Pratico le Fondamentali Conoscenze del MARKETING attraverso: 1. L’applicazione nell’azienda di una strategia marketing. 2. La conoscenza delle tecniche di segmentazione del mercato. 3.Conoscere e determinare il proprio posizionamento. 4. Applicare in modo corretto le politiche di prezzo. 5. Sapere applicare le tecniche per ottenere il miglior mix di marketing nella propria attività. Ciò anche in considerazione del fatto che, in un Contesto Economico sempre più COMPETITIVO, Limitarsi a Soddisfare le Aspettative del Cliente non è più Sufficiente : Bisogna FARLO PRIMA e MEGLIO della CONCORRENZA, Realizzando comunque un PROFITTO.
Descrizione
L’ATTIVITA’ DI MARKETING: Evoluzione del marketing - Cos’è il marketing - Gli obiettivi del marketing - Internet e marketing.
IL MARKETING STRATEGICO: Marketing strategico e le strategie di base – La pianificazione strategica - Il piano di marketing - Mission e Vision.
IL SISTEMA INFORMATIVO DI MARKETING E LE RICERCHE DI MERCATO - Il sistema informativo di marketing – Le ricerche di mercato – Le ricerche quantitative – Le ricerche qualitative.
IL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENTE - LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO - Utilità della segmentazione di mercato - Criteri di segmentazione – Esempio di segmentazione.
LA PREVISIONE DI VENDITA - I metodi matematici-estrapolativi - Il metodo Delphi.
IL REDDITO - Il concetto di profitto - Indici per la valutazione della redditività - Costo e spreco - Classificazione dei costi - Il Break Even Point - La contabilità industriale.
IL MARKETIG INTERNAZIONALE – La globalizzazione – L’approccio al mercato estero: l’analisi interna - La scelta del mercato in cui entrare – La strategia di entrata.
IL MARKETING OPERATIVO - Condizioni di efficacia del marketing mix - Il marketing mix nelle diverse tipologie di aziende.
IL PRODOTTO - Il Ciclo di vita del prodotto - La matrice di Boston - La mappa di posizionamento.
IL SERVIZIO - Differenza tra prodotto e servizio -Servizio e qualità.
IL PRICING - Definizione di pricing - Il metodo del mark-up - Il metodo del mark-up nella grande distribuzione - Il metodo del paniere - Strategie di pricing.
LA COMUNICAZIONE - Comunicazione e pubblicità - Il piano pubblicitario/promozionale - Il budget pubblicitario - I canali di comunicazione - Il Direct Marketing - Internet e comunicazione aziendale - L’agenzia pubblicitaria.
LA DISTRIBUZIONE – Generalità - Evoluzione della distribuzione in Italia - I trasporti - La gestione del magazzino - Calcolo della quantità di riordino.
MARKETING NELL’ORGANIZZAZIONE AZIENDALE: Le figure del marketing- Le principali soluzioni organizzative
Durata
Il corso e’suddiviso in n. 08 incontri serali, di 2,5 ore ciascuno (di solito dalle ore 20,00 alle 22,30), per un totale di n. 20 ore.
Materiale
Valigetta contenente:
1- Materiale vario di cancelleria.
2- Libro di testo di MARKETING scritto appositamente per il corso quindi tarato sulle esigenze del corso e riportante gran parte degli esempi sviluppati a lezione.
Per maggiori informazioni vai alla pagina del corso